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江苏7位数预测:中手游合伙人兼副總裁袁宇“獨立游戲需更多創意來實現長期價值”

2017-10-31 18:20 作者: 轉載出處:上方網 推薦人:一飛

体彩江苏7位数开奖结果18172 www.ovwgp.com   10月31日上方網消息,2017第十五屆TFC全球泛游戲大會已于10月27日在廈門杏林灣大酒店圓滿落幕,會上,上方網采訪到中手游合伙人兼副總裁袁宇,就IP游戲獨立游戲等方向進行了深度的討論。袁宇認為,獨立游戲能夠帶給玩家更多的驚喜和驚奇,讓更多創意產品通過更多玩家的體驗發揮它的長期價值。就獨立游戲而言,現在獨立游戲的團隊規模比較小,根基都比較弱,如果沒有一個很好的理念,那團隊的生存就會面臨很大的問題。

  【以下為采訪實錄】:

  提問:第一個問題是想問一下,剛才您說到版權的問題,我想跟您仔細探討一下,我們知道迪斯尼靠版權可以做得很好了。中手游后續會怎樣去打造已有的版權?

  袁宇:中手游跟迪斯尼是完全兩家不同類型的企業,迪斯尼是以孵化IP授權為主。中手游是一家游戲運營公司,更多的是跟版權方合作,去開發版權方授權的手游產品,不是單純把IP改編成游戲,更多是要通過這個游戲來釋放IP更多價值,讓更多粉絲和玩家接觸到這個IP,中手游是讓IP更貼近用戶,讓用戶觸碰到這個IP核心的地方。

  騰訊游戲:我剛才聽您說中手游囤積了大量頂級的IP,如何選擇這些頂級IP?

  袁宇:首先作為一家游戲公司,我們選擇IP有自己的邏輯順序的,游戲類的IP是我們最優先的IP選擇,像《傳奇》、《仙劍奇俠傳》類都是游戲手游IP。第二是日漫,中手游獲得了像《火影忍者》這樣版權方授予我們去做的手游游戲。其次是小說和影視,中手游去年發行了作品《倚天屠龍記》,而我們接下來會在騰訊上線一款《擇天記》。

  記者:今年下半年,IP比較火的游戲比較少,您覺得是為什么?

  袁宇:改編IP游戲需要團隊對IP有很深的理解,以及推出的時間能不能和IP結合得很好。大家可以注意到,最近一兩年游戲跟影視同期上推出的產品很難達到一個同步性,影視到很熱的時候,游戲并沒有跟上,恰恰是影視已經熱度過了,游戲才會上,雙方沒有做到一個很好的協調。中手游選擇的IP更多的是一些平時熱度就很高的產品,它不需要有一個短期的熱度,像我們馬上要上線的《妖精的尾巴-最強公會》就是年輕人非常喜歡的一個熱血題材漫,。我們這一款作品的上線也是歷經了一年多的時間。從很多媒體或者是業內人士的意見來看,IP可能是我們要考慮的一個必不可少的元素,所以接下來,IP產品會越來越多,好的產品也會越來越多,精品游戲也會越來越多。游戲類的IP,像《天龍八部》肯定還是非常好的,其次是日漫,文學和影視。我們國漫IP也有一些儲備,其中有一款游戲應該會在明年面世。

  記者:既然中手游IP善于做這個方面,那請您分享一下之前有沒有走過一些彎路,或者是哪款產品做得比較好?

  袁宇:中手游在業內是最早認識到IP重要性的一家游戲公司,我們從2013、2014年開始就開始嘗試做IP游戲,比如我們發行的《小黃人快跑》等都是非常頂級的IP。從那個時間起,我們就一直在從事跟IP相關的手游研發和發行。但確實在做IP游戲的時候需要團隊有很強的能力和基因去駕馭這個IP,因為不單是把IP改編成游戲就完了,更多時候還要考慮你的世界觀、你的角色、你的插畫、動作是不是和IP本身的世界觀相符合。剛才我也談到了,如果你專業度不夠的話,單插畫就要花費四個月時間,而游戲內又有很多的插畫。做IP游戲是一個很漫長的過程,中手游在這方面積累了大量的經驗。所以我們做這一類產品非常的得心應手。

  琵琶網:中手游前一段時間跟馬來西亞開發商有一個合作,是出于什么樣的考慮?

  袁宇:中手游在年初推出了“拿手好戲”獨立游戲億元扶持計劃,我們會通過這個基金去鼓勵和發展獨立游戲。而這家馬來西亞的開發商,我們認為它符合中手游的戰略,并且它的開發思路特別符合東方元素特色。前一段時間還把很多敦煌文化傳遞給大眾,也因此這款產品獲得了蘋果商店的推薦。

  我們認為獨立游戲其實是游戲的一個品類,因為這個品類能帶給玩家和行業很多創意、玩法上的變革,而游戲其實是娛樂化的產品。在娛樂化這個產業里面觸碰到玩家的興奮點問題上,獨立游戲是一個很好嘗試和體驗方向。獨立游戲離不開創意,離不開團隊對產品的打磨,尤其是獨立很多商業化內容都去除了,所以能給玩家一個真實“玩游戲”的體驗?;詿?,我們才推出“拿手好戲”獨立游戲億元計劃去扶持獨立開發者,讓他們有更多的精力和時間去創造好的作品。同時,我們每個月都會推出一款精品獨立游戲面向市場,之前有《大戰軍團》、《宮保雞丁》、《夢旅人》,接下來我們還會有一個具備東方童話特色的《Uri:蓮花溪之苗》產品。

  琵琶網:這說明“拿手好戲”獨立游戲億元計劃是面向全球的,這是否意味著中手游開始向海外市場發力?

  袁宇:中手游是國內首家在納斯達克上市的手游公司,海外是我們一直非??粗氐氖諧?,因此我們也是對海外市場理解比較深的一家公司。像15年中國提出的“一帶一路”國家級戰略概念,對我們中手游業務推進都有很大的幫助。海外市場是我們積極布局和開拓的市場,同時我們像《行尸走肉》等類型的IP都是面向全球市場去做的產品。

  提問:今年H5非?;?,我想問一下,您對H5這個方向有什么計劃?

  袁宇:H5市場現在的火爆表現是被精品游戲所引發的,像去年我們發行的傳奇類H5游戲《決戰沙城》,今年在前一段上線的游戲《新仙劍奇俠傳》。其實我剛剛談到的,無論是H5還是什么,精品型的游戲產品肯定是這個行業的特點,接下來中手游還會依托我們的IP儲備,基于IP的優勢和資源,做IP的H5游戲,今年最后一季度及明年還會有很多H5的游戲上線。

  提問:您對H5采量有什么看法?

  袁宇:H5流量相對IP的量采購價格低一點,這個是H5用戶屬性和IP游戲很大的差異點,所以我們認為,對H5的發行,采量和聯運都是不可缺少的方式。像手游的發展就是因為用戶紅利的提升和精品游戲的存在,我相信H5在未來一到兩年內發展速度肯定是要高于手游的發展速度,但是市場規模要達到手游量級的話還需要一段時間。

  提問:我們家是做H5的,想問一下您對H5的收入和往外輸出,就是買量和收入往往是不成正比的。您對這個怎么看?

  袁宇:好的H5游戲收入肯定是成正比,而且回報率遠高于APP游戲,您說的這個不成正比應該是設計的不是很好,或者是不夠成熟的產品?;謖庋牟?,每個公司可能都有自己的考量緯度,對中手游來說,我們做游戲是為了爭取更好的業績表現,但玩家體驗也是非常關注的一點。所以很多像獨立游戲這樣的產品,即便跟H5不一樣,但給玩家的體驗會很好的游戲我們也會做。H5的游戲,我們現在做的產品都是會帶來一定商業盈利的精品。

  提問:現在傳奇的產品被炒得這么熱,別的類型產品搶量都非常難。

  袁宇:傳奇類產品在中國是非常有代表性品類的產品,從端游到手游,現在世面上真正所謂在數據上成熟的產品就是傳奇類和棋藝類產品,這跟中國用戶屬性有關系。中國玩家很早就接觸傳奇游戲了,大家都知道怎么去玩,因此用戶成本是最低的。接下來除了傳奇類的游戲之外,未來還會出現更多高仿的精品H5游戲。

  提問:近年來,國內手游公司出海很多,算是一個熱點,中手游在海外市場未來有什么樣的布局和想法?

  袁宇:中手游是最早從事海外游戲引進和發行的手游公司,對海外市場的研究很深。我們認為海外市場是中手游必不可少的一個方向,大家都在等待時機和自身產品以及團隊的成熟。目前中手游對海外發行這一塊,現在已經在東南亞和港澳臺都有自己的辦公室做亞洲區的發行,在美國、日本也都有辦公室,做一些當地發行工作,接下來大家會看到中手游會有更多產品在海外發行。

  記者:最近有很多大逃殺類游戲上線。您看好這個品類,這個游戲形式的發展前景嗎?中手游會不會跟進這個游戲類型?您公司未來發行的游戲有哪些?

  袁宇:大逃殺最近比較熱門,我們也有在戰略上進行一些布局。但我們更相信一點,每一個品類,每一個熱點的頭部產品才有市場價值,我們力求做頭部這樣的產品。 關于中手游在未來的發行計劃,我們在十月份會推出《妖精的尾巴-最強公會》這樣一個產品,接下來還會有《龍珠覺醒》、《阿拉蕾大冒險》等,也還有獨立游戲。

  記者:大逃殺是競技類的,中手游在品牌粉絲積累方面有哪些動作?

  袁宇:我們在兩年前推出了VCLUB,這個品牌主要是以粉絲俱樂部來提供貼心服務的方式,而針對電競這樣的品類我們一直在嘗試,像《蛋蛋軍團》都是這個品類的產品。而大逃殺這個類型的競技產品也是我們產品布局的一個方向。我們覺得任何一個戰略都需要有產品去承擔這樣的一個角色,并且針對細分品類培養自己粉絲才能做的起來。我們明年還會推出一些卡牌類的電競產品,現在還不方便說更多,只能跟大家透露一下是全球非常知名的IP。此外,中手游在社會責任方面一直承擔了很強的責任和義務,包括支持一些貧困小學,貧困地區的學校,此外我們也會經常去福利院,帶領我們的員工去給福利院的兒童做一些關懷和實際支持,會給他們買一些書籍,買一些文化用品。

  記者:這方面會不會跟游戲有實質性的結合?

  袁宇:目前還沒有用游戲這種方式跟他們去做溝通。中手游公司更多是給需要得到關懷關愛的兒童也好,或者是其它人群也好,讓我們員工跟他們近距離的溝通來獻出我們的愛心。

  不過游戲文化是中手游內部最核心的文化,我們在內部會經常搞一些創意的比賽,包括一些各品類游戲的體驗、員工競賽等。尤其是今年年初我們公司還承辦了CiGA Game Jam 48小時極限游戲開發活動,邀請全球獨立游戲創業者到我們公司,花48小時做出一款產品,并由我們進行評選。

  記者:做出來的產品后續會出來嗎?

  袁宇:會,但我們會有選擇的扶持潛力開發者,讓這些DEMO變成一款真正的產品。

  記者:中手游從2015年納斯達克退市,接下來會在有上市的計劃嗎?

  袁宇:我們會選擇在一個合適的時間公布我們的計劃。

  記者:騰訊開始售賣單機游戲了,中手游會有什么計劃?

  袁宇:售賣單機游戲、獨立游戲都是是很好的方向和方式,這方面我們跟廠商在出海發行上也進行了很深的合作,像華為方面去年就成了海外游戲收入最多的一家。

  記者:我想問一下,這一年以來中手游在獨立游戲的布局是看好哪些機會?或者是遇到了什么坑,有什么經驗可以分享一下?

  袁宇:獨立游戲能夠帶給玩家更多的驚喜和驚奇,并讓更多有創意的產品能通過更多玩家體驗發揮它的長期價值。就獨立游戲而言,現在獨立游戲的團隊規模比較小,方向都比較弱,如果沒有一個很好的理念,那團隊的生存就會面臨很大的問題,很有可能做完一款游戲就解散了。所以,我們的“拿手好戲”計劃會持續對有生存壓力問題的團隊進行合作幫扶,讓他們做出更多好的產品出來。

  記者:按照這個道理說的話,獨立游戲的發行和其他類型游戲發行是不一樣的?

  袁宇:從發行思路來說,首先是從產品自身來看,獨立游戲跟傳統的手游游戲有很大不同,做手游是以商業化為主,但獨立游戲是以好玩性和它的的創意為主,因此產品選擇上就完全不同。

  其次在產品推廣上,獨立游戲的推廣更多是依靠自身的玩法去帶動玩家下載、使用和傳播,而傳統的手游是靠買量去帶來更多的流量。所以有一個很大的差異化。

  記者:獨立游戲的推廣方式是這樣,IP產品會不會有不一樣的地方?

  袁宇:我們針對每一個IP產品,都會有制定不同的推廣方案和策略,因為不同IP產品的粉絲屬性完全不一樣,我們會針對這些粉絲,針對不同的玩法去做不同的市場營銷方案。

  記者:IP這一塊,無論是《傳奇》也好,還是《龍珠》什么的都是80后90后的經典IP,有沒有針對00后的IP?因為80后、90都已經步入二十或者以上了。

  袁宇:所謂的IP就是聚集了大量的粉絲,有忠誠的粉絲去愛它,去傳播它的一個集合體。像二次元游戲也是我們在布局的產品之一,這塊主要是針對更年輕的用戶群體,面向00后,90后這樣的群體。經典的IP雖然都是面向80后,70后,但很多IP同時也依舊影響著現在的90后,00后。

  記者:從付費方面來看,現在付費大頭用戶群體是80后,還是90后多,還是更年輕一代?

  袁宇:不同游戲付費的分布有一定的差異化,經典的IP付費能力也不太一樣,比如像我們發行過的《火影忍者》等不同IP產品,用戶的付費年齡段就有一定的差異化。

  記者:像今年比較火的手游是《王者榮耀》,網易也做了一款游戲《決戰平安京》,中手游有沒有計劃往這品類發展?

  袁宇:我們目前沒有在這個產品上進行布局。

  記者:跟騰訊合作的廠商越來越多,中手游有沒有想過跟騰訊一起開發游戲?

  袁宇:騰訊是我們非常重要的一個合作伙伴,我們接下來會有跟騰訊合作的產品,包括明年都會有這樣的產品出現。比如近期會上的一款《擇天記》,就是是我們跟騰訊進行合作的一款產品。明年還會有這方面的計劃,但現在不能透露出有哪些具體的IP和具體的產品。

  記者:可以說一下玩法和類型嗎?

  袁宇:玩法類型在多個平臺上是非常的適合的。

  記者:您認為下一個會成為現象級游戲類型是什么?

  袁宇:互動能力和交互能力很強的產品都會成為。但具體到哪一個產品類型,現在我覺得很難去看出來,《王者榮耀》確實已經占領了大量用戶。

  記者:我們發現一個現象,騰訊在把現有的端游產品做成手游。這個您是怎么看?

  袁宇:這是非常好的一種戰略,大家可以看到在手游產品中,比較好的或者玩家比較認可的都是端游或者是頁游改編的,這個是非常好的一個戰略。

  記者:中手游有沒有考慮過把一款比較成功的端游做成手游這樣的計劃?

  袁宇:我們現在做的《仙劍奇俠傳》、《倚天屠龍記》都是。

  提問:現在有一些游戲在推廣上應用了直播類的方式,中手游有沒有計劃以這種直播或者是主播的方式來做?

  袁宇:這又回到了剛才一個問題,我們針對不同產品不同IP制定不同的營銷策略,哪一種方案更適合這個產品推廣,我們就會選擇用。直播也是我們會考慮的一個方式,今年年初我們發行的一款叫做《神話》的游戲就應用了直播的方式。

  提問:我們剛才討論非常多的是現在手游市場上有出現寡頭、又有百花齊放的的這種現象,像《陰陽師》、《王者榮耀》以及很多獨立游戲等。您可以簡單談一下對當下市場和未來市場的看法,未來我們還會照著現在趨勢去發展?還是越來越趨向飽和?

  袁宇:寡頭的定義是因為高頻的產品發布所以才會出現這樣一個寡頭,百花齊放是娛樂行業的特點,因為娛樂行業,任何一種產品都有自己的客戶群,而作為中手游而言,我們的目標是做精品游戲,我們也會在精品游戲方面繼續走下去。

  TFC大會簡介:第15屆TFC全球泛游戲大會在廈門杏林灣大酒店舉辦,本屆大會以“創新、突破、升維”為主題,在秉承“火爆、專業、干貨、成果、接地氣”的宗旨,跨界整合移勱游戲、直播行業、VR/AR/AI、泛娛樂4大領域,融合泛游戲上下游優質資源,突破移動游戲與智能娛樂新境界,不斷突破自身為泛游戲行業引入全新的元素。

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